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你应该在增长机会上投资多少，投资的速度有多快？

时间：2021-09-30 16:03:57 来源：

已经成长为中型企业（收入在1000万到10亿美元之间）的公司拥有大量的自由现金流，这与资源匮乏的初创时期相比是一个可喜的变化。虽然这种现金流带来了投资于增长的机会，但通常，旨在刺激增长的基金会被押注在风险较大的新想法和项目上，而这些新想法和项目几乎没有成功的希望。

例如，我知道有一家公司用第一笔自由现金流为新市场创造了不同的产品。由于没有测试，也没有在新市场的管理经验，这家收入3000万美元的公司在研发和营销方面投入了400万美元。结果？他们失去了一切，在18个月的时间里没有任何东西可以投资于他们的核心业务，这进一步减缓了增长。

那么，组织如何决定要追求什么样的想法以及追求什么样的想法？

仔细探索增长机会

中型企业必须采取谨慎、有纪律的方式投资于增长——只有最好的创意才能获得资金。新的想法应该被收集起来并写成商业案例，这样他们就可以互相竞争可用的资源。安排一系列试验（即焦点小组、区域市场试点或客户响应测试），以降低风险并测试可扩展性。只有在想法经过竞争、测试和去风险之后，才能决定是否投资以及投资速度。

降低风险。

去风险有两个关键的焦点。首先，让我们谈谈市场接受的风险。首先要了解市场和需求，然后才能提出新的想法。市场风险较低的公司，其高管与未来客户关系密切。他们坐在买家的对面，清楚地表明了他们对新产品的需求和愿意支付的价格。

其次，企业必须解决执行风险。通过合作、小规模研发或人才收购，企业领导者必须对新产品能够按时、按规格生产越来越有信心。这可能需要你减少销售部门的人员数量，以便为关键人才的工程提供资金——即使只是暂时的。它还可能意味着收购一家小公司，以获得关键的知识产权和人才，或筹集额外的资金，以确保你的财务能力需要走的距离。

在某些风险较低的情况下，公司最好积极投资，因为他们知道自己第一次成功的几率很高。另一方面，一些前沿的机会本身就有风险，在这种情况下，领导者应该保守地花钱，因为他们知道要找到成功的道路需要多次迭代。

考虑一下你团队的预测记录。

另一个决定在新的增长渠道上花费多快的关键因素是你团队的预测记录。首席财务官的预测经验对于了解经常出现的惊喜至关重要。建立一个有用的未来成本和收入模型是艺术和科学的结合。但预测的质量只是解决方案的一半。首席执行官和管理团队坚持计划的决心也是至关重要的。好的团队会与分心和脱离剧本的诱惑作斗争。他们对计划的偏差反应迅速，并采取强有力的行动进行调整。这是职业自豪感的问题。

底线: 不要赌增长。通过降低市场接受和执行的风险来投资it，并建立一个现实的

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