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将利基产品扩展到新市场的8种策略

时间：2021-10-06 18:03:57 来源：

利基市场去年如此。想想HubSpot，Asana或Infusionsoft。这些公司并没有追求一个利基市场，而是称其为一天。他们专注于打造一款吸引广泛行业和角色专业人士的产品。

虽然专注于一个垂直领域可以为业务奠定坚实的基础，但一旦建立了该平台，进入其他垂直领域可以确保您的品牌长寿。此外，适应新客户及其挑战可以增强您的产品或服务。

我的公司拥有perse客户群，从需要组织项目的房地产经纪人到希望与会众保持联系的牧师。大多数产品和服务可以跨多个行业工作。您只需要明智地进行飞跃。

以下是一些走出你的利基市场并吸引多个行业观众的策略:

1.确定核心动机。

在你接近一个新的行业之前，规划驱动你当前客户和潜在客户的核心动机。最重要的是，确定这些重叠的位置。无论他们关心省钱、保持井井有条还是看起来不错，这都是你的品牌可以攻击的神奇地方。

2.确定重复的日常行动。

当您确定当前和潜在客户的核心动机在哪里相交时，也要考虑两组客户每天都会参与的行动。这将帮助您保持品牌的核心功能与您进入的每个市场相关。

3.有目的地移动。

你需要有目的地进入新的垂直领域。您不能只是在市场上漫步并随机进入不同的行业。进行研究以确定新行业的痛点，并使您的营销工作朝着如何满足需求或解决该问题的方向发展。

4.不要忽视你的核心市场。

仅仅因为你想跳到其他垂直市场，并不意味着你应该逐步淘汰你的核心市场。保持强大而稳定的原始产品，您的核心客户可以信赖。忘记您的旧市场并试图一次接触太多垂直市场确实会损害您的品牌。

5.超越 “鸿沟” 思考

《穿越鸿沟》一书的作者杰弗里·A·摩尔 (Geoffrey a.Moore) 认为，有远见的客户和务实的客户之间存在差距，在这种差距下，产品可能会失败。您需要提供经过验证的解决问题的产品，以使这些实用主义者保持兴趣，因为无论您提供什么，有远见的人都会加入进来。

6.保持你的语言通用。

无论你是进入婚礼策划行业还是娱乐行业，你的外部交流和产品内信息的语气和词汇都需要吸引你所有的潜在客户。例如，招聘人员从候选人的角度考虑，而销售人员正在寻找潜在客户。与其选择一个或另一个，为什么不直接称他们为 “联系人” 呢？

7.在积木中考虑您的产品。

你最初的产品是一个平台。一旦您有了合适的构件来定制您的产品或服务，您就可以根据您所接触的每个新行业和客户定制您的产品。

8.创造一个具有广泛吸引力的信息。

不要具体说明你在营销传播中追求什么利基，而是给你的品牌一个清晰的信息和语气，吸引所有的受众。考虑大本营: 它的消息指的是帮助公司进行项目，但它从不出来说什么类型的公司或项目。

一旦你有了独特的品牌信息和基调，你就可以添加特定于行业的细节，比如案例研究，这将引起特定细分市场的兴趣。

虽然一开始追求特定的利基市场很重要，但如果你在公司的整个生命周期中始终专注于单个行业或客户，你可能会阻碍其增长。您不必为进入的每个行业抛弃原始客户群或购买不同的新奇帽子。只需找出潜在客户的需求以及交付方式，然后调整消息以谈论您必须提供的解决方案即可。


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