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用这5个技巧在拥挤的市场中导航一家成长中的公司

时间：2021-11-14 11:04:02 来源：

为拥有数百万美元营销和研发预算的巨大竞争对手饱和的市场开发新产品对任何初创公司来说都是一个挑战，而且足以阻止企业家们开始创业。

杰克·斯宾塞 (Jack Spencer) 和亚历山大·博斯韦尔 (Alexander Boswell) 在共同创立他们的公司Mosevic时面临着这一挑战。这家总部位于英国的企业生产完全由牛仔布制成的独特风格的太阳镜-镜框由分层的牛仔布与树脂粘合而成。虽然太阳镜市场已经饱和，但像雷朋 (Ray Ban) 和迪塞尔 (Diesel) 这样的大公司正在生产竞争牛仔太阳镜，斯宾塞 (Spencer) 和博斯韦尔 (Boswell) 仍然进入了太阳镜市场。

两位设计师分享了他们的经验，并向其他有抱负的企业家提供了这些技巧，他们正在考虑在一个原本拥挤的市场中启动一家初创公司。

1.像科学家一样迭代或像艺术家一样偷窃。

作为设计师，斯宾塞和博斯韦尔有两个灵感来源。第一个是伟大的创新者托马斯·爱迪生 (Thomas Edison)，他经常重复他的实验数千次，只是发现了他最初没有发现的东西。

Mosevic太阳镜是用这种方法开发的。在成立公司之前，两位自由设计师曾尝试过玻璃纤维，这使他们尝试了许多不同的纤维。他们专注于太阳镜，将其制造过程迭代了数千次，最终开发了一种独特的工艺来创建完全由牛仔布制成的坚固且可模制的材料。

灵感的第二个来源是奥斯汀·克莱恩 (Austin Kleon)，他在他的《像艺术家一样偷》一书中强调，没有什么是原创的，挖掘创造力的关键是 “拥抱影响力，收集创意，重新混合并重新想象一切”。已经存在。Spencer和Boswell并没有发现太阳镜的概念，但他们确实将他们的新材料应用到该概念中，以制造出新的独特产品。

2.不要急于上市。

开发最小可行产品 (MVp) 背后的想法是，您希望生产一种简单的产品，其中可以展示关键功能并衡量市场接受度。斯宾塞 (Spencer) 和博斯韦尔 (Boswell) 在从事全职工作的同时，花了数年时间开发牛仔太阳镜。

他们的目标绝不是急于创办一家公司，而是重复他们的想法，直到他们开发出一副他们引以为豪并可以在市场上进行测试的太阳镜。

3.利用人群的力量。

如果没有大量的预算，创业公司在创建概念证明时获得知名度的最好方法之一就是利用众筹。Spencer和Boswell通过成功资助的Kickstarter活动启动了Mosevic，这帮助他们验证了自己的想法，建立了忠实的客户群并产生了非常有价值 (且负担得起) 的pR。

4.注重质量。

尽管与prada或Maui Jim等大型公司竞争，Mosevic仍在稳步增长。虽然制作牛仔太阳镜的过程是细致且耗时的，但联合创始人致力于生产100% 牛仔太阳镜，创造一个优质品牌，并最终在他们生产的产品质量上脱颖而出。所有这些对于在当今多变的市场中获取市场份额至关重要，该市场在购买决策过程中充分利用了审查。