武汉七境堂：网红营销各种“翻车”，品牌营销到底错在了哪？

面对数量不断增长但营销模式却越来越流水线化的网红,事实上,明星或网红代言品牌效果一直存在争议。与流量明星或网红合作,能迅速提升产品或品牌知名度,但不一定就能带来销量。

所谓的“网红流量”,有的人选择一味地追随、信任,也有人在尝试着更多的方式反抗消费主义的浪潮。

作为武汉最大的品牌整合营销服务商之一的武汉七境堂也表示,当流量所带来的红利已在渐渐褪去,消费者更想看到的是,比起超高流量和热度,代言人的人设与品牌调性是否搭配,才是应该首先要考虑的点。所以与网红营销密切相关的是内容营销。

武汉七境堂:盲目营销,丢失了品牌的定位

号称国货之光的汽车品牌比亚迪,在给旗下主打汉唐风的产品做宣传的时候,却选了一个,鼓吹“中国道歉论”的合作人六神磊磊。很多网友指出,六神磊磊曾发布过“新冠病毒是从中国蔓延至全球,中国应该向世界人民道歉”的言论;还有网友指出,六神磊磊还曾将抗美援朝称为韩战。六神磊磊曾发表不当言论,引发不小争议,也引起网友们的不满。

事情被网友们指出后,比亚迪官方并没有做出任何回应,反而是控评、删评、关闭评论一气呵成。一波行云流水的操作,直接是把网友们都给整不会了。所以就不难理解为什么网友们会这么愤怒了吧?

同为汽车品牌的老大,劳斯莱斯请“网红夫妻”试驾的广告翻车,在网络上已经发酵了很久,虽然被网友疯狂的diss,但品牌方一开始就选择了沉默,让品牌营销俨然变成了娱乐新闻,成为人们讨论的焦点。

在营销翻车后,劳斯莱斯并没有第一时间出来审视自身的行为,而是任由网络发酵,给品牌带来了不少负面的评论,且在劳斯莱斯发声明后,品牌并没有像声明中所说的一样听取用户意见,反而关闭评论影响着用户的情绪,给整个事件雪上加霜。

在目标受众已经潜移默化接受了劳斯莱斯为豪车的品牌定位之时,品牌来一个下场营销的确有损品牌形象。

同样华熙生物旗下品牌润百颜因选择争议男主播孙笑川做推广,并使用了不当文案,甚至润百颜的官网微博还打出了“让土狗变‘水狗’”的宣传文案,十分不尊重女性消费者。引发女性消费者大规模抗议,进而演变为一次不小的品牌危机。

在诸多几乎实锤侮辱女性的黑料下,网友纷纷对润百颜的这次推广表示了抗议。虽然华熙生物已经道歉,也让各大博主删除了推广的内容,但是众怒难平,会直接影响今年双十一的销量。

可以说成功营销千篇一律,而翻车营销却各有各的爆点。武汉七境堂认为其实任何品牌寻找代言人和推广人无外乎要先满足两个原则:

首先,要与品牌或产品的基调和内涵本身有较高的契合度,不能违和;其次,要得到目标消费者的普遍认同;而不是单纯的靠“网红营销”。

武汉七境堂:在品牌营销中,合适比红更重要

网红营销是阵风,但随风而起还是翻车扑街,其中分寸与尺度需要认真把握。不少品牌用网红来为品牌带流量的方式,也算是另类的营销尝试,可有些风险品牌并没有做好预估。正如网友所言,所有品牌都应该爱惜自己的羽毛。

品牌营销既要保持调性,也要生动性。

01.使用“网红”营销要有选择性。

网红作为新兴的营销手段,既是品牌、企业的代言人,又是企业营销的媒介,关系着营销的成败。因此,网红的定位、素养与内涵十分重要,要求与企业、品牌的形象和内涵相匹配。

02.企业要明确网红推广的目的。

企业要明确利用网红推广的真实目的——塑造品牌,亦或销售产品。目的不同,对网红类型和内容组织的选择也大有不同。

但通过网红进行品牌传播,粉丝能在互动中接受信息,整个信息传递的过程就是企业逐渐积累品牌影响力的过程。

品牌们也应该及早认清这一点,特别是对于高端品牌来说,既想要放下身段、亲近消费群体,又不能失去原有的品牌调性和顾客群体。

武汉七境堂:内容是品牌营销的C位利器

武汉七境堂认为品牌不能仅为了营销而请网红。很多品牌的宣传,给人们留下印象的只有一个商标,品牌应该有内容、有故事,这个故事要有一条不变的主线,辅之以大量情节在不同市场、不同年龄进行内容输出和传播。

武汉七境堂认为提升“网红”营销的内容质量是重点。网红经济内容营销的核心要点在于内容。好的内容是会被广泛传播的,这就是内容本身承载的传播性。

互联网存量时代,强渗透,持久战才是每个品牌应该有的做“内容营销”的思维。较多业务负责人会有所疑问,如何做好内容营销呢?

网红营销应该注重将企业品牌同网红内容、风格相结合,以此提升营销质量,从而发挥出更好的营销效果。新营销背景下,网红品牌能够快速被大众所接受,除了与网红本身所采取的策略有关,也与文化创造精神有着千丝万缕的联系。

品牌传播最高级创新是文化内容创新,我们给用户提供什么样“文化价值观输出”,直接影响到客户产品选择。

从用户的消费习惯上来看,被信息包裹的用户,其实每日都会触碰着营销,而优质的内容却可以在用户的心里留下更加深刻的印象。

通过优质的内容形成流量,最终实现客户转化。现如今是内容大爆发的时期,每一个人触达的信息都是多样化的,在这样的环境下,品牌必须把握住用户的消费点,让自身的内容受到消费者的关心,从而正确引导他们进行消费。而这一过程都必须要长期进行且推动,而内容营销的魅力恰恰在于它是可持续利用,并且具有生命力等特点。