直播经济时代，特潮科技带领零售业驶入“深海”

零售的模式正在发生潜移默化的变化,这是一个不争的事实。早期的新零售是互联网公司发起的,严格来讲是为了应对电商红利的落幕才提出的。到了现在,新零售业已成为新旧产业形态都在加持的存在,因为很多传统的零售公司同样加入到了新零售的行列里。在这种大背景下,特潮科技紧贴Z世代消费需求,立足于“直播+”业务,整合“MCN经济+潮流品牌孵化+新零售商业体+明星直播+品牌直播”等多样化形式,从种草到拔草,完善新零售全链路阵营。

现任特斯联科技集团副总裁,特潮新消费基金发起人,特潮科技总经理田晴女士介绍道:在商业模式上,特潮科技主打“品牌+商业体”,形成了“直播带货的线上起量渠道”与“线下商业的全新潮流体验店”两驾马车格局,配合达人培训、孵化打通产业经济前后端,结合内容营销等手段,借助电商直播间平台实现产品销售的闭环。

直播赋能商业,特潮科技力推新锐品牌直播孵化,在寸土寸金的北京三里屯区块建立自由品牌直播间。旗下已自有孵化品牌:主打前沿科技与潮流文化的——BUTTONS耳机品牌,借助跨界联名、国际大牌艺人合作、潮流达人分享,风靡耳机市场;风靡海外的健康糖果SGC(Seattle Gummy Candy)品牌,联合健身届、营养届达人、专家,分享网红健康秘密。

不少明星艺人潮牌也选择和特潮科技合作,例如明星包贝尔的潮牌服饰“Baoer”,就在特潮科技的推动下,快速推向市场。

相比于市面上如野草蔓生的众多MCN机构,特潮科技则是背靠光大集团控股的特斯联集团,是其AIOT重点产业布局中的代表企业,实力雄厚。随着光大集团陆续与各省市政府签约战略合作,特潮科技作为城市智能化升级转型的重要一环,也将会迎来新的发展。

目前,特潮科技已经成为抖音直播电商工会、抖音MCN、巨量引擎的合作伙伴,更是多个平台的优质服务商。目前团队拥有成熟的全案直播运营团队150余人,短视频营销创作团队100余人,与数十家国内外知名品牌达成代运营直播合作:其中包括匹克、特步、资生堂、水密码、Adidas、达芙妮等。

特潮科技能做什么?

特潮科技的商业模式,离不开人、货与场三大要素:达人创作内容,将商品信息带给观众,同时引导购买;货的价格、风格与质量,则是核心竞争力;而各大平台自身的流量机制,与线下体验店带来的加成效果,也对最终的购买体验至关重要。

人:个性化的直播标准流程,并以特潮科技自身成熟的直播技巧培训体系,打造主播人设定位,代教式的孵化达人,培养优秀主播团队。

货:根据平台调性与品牌特征,对货品进行全方位商业孵化,增加品牌曝光度,打造全民爆款,带动多渠道购买。

场:给出直播间场景搭建建议,结合专场活动主题设计直播场景,仿真级呈现观摩体验,同时实现线上孵化与线下体验店的联动,全方位营造购物体验。

目前,特潮科技在全国多地(北京、重庆、德阳、长沙)拥有多个专业直播基地,基地面积超过10,000+平方米,直播间总数达到了300+。每个直播间均按行业高端水平配置,人员及配套服务齐全,定制化满足各类型商家品牌不同层次的需求。

北京基地作为自有品牌和明星直播间,与潮流品牌体验店融合展示,为新零售商业赋能;重庆直播间则是展示特斯联AIOT水准的窗口,让大众感受智慧新科技;德阳直播间主打孵化素人主播,汇聚多方培训讲师,并联合当地政府对口院校招募达人,打造直播人才储备基地;长沙基地依托成熟模式,用原创绿幕直播、艺人竞赛直播等创新技术为品牌实现差异化代播,并对接芒果系艺人,抢占天然流量。

未来,特潮科技还将整合资源布局全国,搭上城市智能升级的快车,为国内各区域的品牌提供优质服务。依托专业化的运营团队,特潮科技的商业直播服务,不管是从技术、培训资质、实操经验、团队架构、基地数量来说,都非常有竞争力。

特潮科技的优势有哪些?

精装直播间场景即时入驻:特潮科技的所有直播间安装吸音板,同时配备专业的装修团队、灯光调试团队,长期合作商家还可定制专属软装场景,以提升直播效果。

每日16小时连播:丰富的主播资源,加上多个专业直播基地,保证了特潮科技对于直播间充分的利用率,而直播时长往往是决定最终销售额的硬性指标。

优质可控主播共享:特潮科技的主播既有全网带货达人,流量大咖,更有众多签约的专属主播,岗前都进行过相关培训指导,业务能力优秀。

标准化运营:针对直播商家,特潮科技制定一整套直播效果保障措施,规范直播整体流程规范,安排督导巡视直播间,保证直播质量,所有人员随时沟通和服务。

除此之外,特潮科技在直播领域的深耕,积累了强大的数据资源,例如特潮科技300+商家后台数据的沉淀,可以对目标人群精准画像,从而达到定向投放与引流,提高转化率与GMV;特潮科技有38个百万商家的数据标本,可以帮助商家优化自身货品定位,实现“知己知彼,百战不殆”。

借助Terminus天播直播TACOS强大的数据积累及分析能力,特潮科技可为商家直观呈现精确到分钟级的数据,实现商家对人均观看时长、点击UV、点击PV、加购率、转粉率、场观量、ROI等重要数据的直观认知。

在商业零售方面,特潮科技着力加强与潮流品牌合作,以“自有+代播”的模式,构建完整的潮流品牌体系。同时和明星艺人鼎力合作,在多个渠道带动高曝光,增加品牌好感度,促进产品销售,全方位打造现象级爆品,引发购买热情。

特潮科技也不断创新,推出特色“场景化直播”服务,突破传统直播间单一场景限制,深入线下商场,以走播的形式提升用户观看场景体验,实现线上逛商场,集购买+娱乐为一体的新颖直播带货形式,目前已经在王府井集团、新世界大丸百货完成直播试水,取得单场最低4000万+的直播GMV,以创新手段突破传统直播的天花板。

特潮科技的成绩有哪些?

特潮科技品牌及传播总监宋戈先生介绍道:在过去的一年里,特潮科技已累积深度合作超过30+的商家,实现多个直播平台齐开花,在整个市场DP业务低迷阶段逆势增长,成为众多商家认可的优质服务商。在抖音618专场上,特潮科技更是取得了傲人战绩,所服务商家均获得高于行业均值的GMV,整体活跃动销的商家占比为29%,成交量同比增长15%,单日最高增长更是惊人的141%。

其中,达芙妮0粉起号,一个月内达到单场最高销售额94300.95元,单场最高投入产品比(ROI)1:8.02,单场直播转化率最高3.74%;回力0粉起号27小时,破5万销售额,单场最高销售额84344.9元,单场最高投入产品比(ROI)1:6.87,单场直播转化率最高3.02%。

在品牌孵化领域,特潮科技也实现了多点开花,例如与恒芳美妆联合孵化多款畅销化妆品、与T11生鲜超市联合孵化多款日用品,与明星包贝尔联合孵化服饰品牌“Baoer”,自有电子消费品牌BUTTONS也取得不错的销售成绩。

作为近几年兴起的电商新渠道,直播经济也以自身的直观性和亲和力,吸引了越来越多的拥趸。特潮科技整合自身的丰富资源、专业团队、海量数据以及服务精神,致力于让商家直播更简单,让顾客购物体验更完整,打造出“品牌+商业体”的新型零售模式,带动全链路零售消费。