园林绿化业务的10个成功秘诀

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虽然您在定制新的园林绿化业务时有很多选择，但无论您选择提供哪种服务，您都需要完成某些任务。这些技巧可以帮助你做好它们。

估算工作

无论你是提供像修剪灌木丛这样的简单服务，还是安装一个精致的三层甲板，人们都会想提前知道一份工作要花多少钱。因此，从一开始就必须培养良好的评估技能。问题是，估计是一门科学，很容易犯一个错误，可能会花费你大量的时间和资源。

有许多专门为景观设计师开发的软件包 (如CLIp和Landpro系统)，您可以使用它们来帮助您做出良好的估计。但是，这里是有关如何自行进行有根据的猜测的一般概述。

你的任务是确定你的成本，然后增加利润。你的成本将包括从材料 (植物，覆盖物，表土等，你已经从你的批发价或零售价) 到劳动力 (你自己的员工和分包商)，设备 (您和您租用的任何设备) 和您的一般业务管理费用 (您计划要求作为业务成本的任何费用，例如家庭办公费用，汽油等)。

你的估计应该概述你提供的确切服务、你将提供的材料以及与这项工作相关的任何其他东西。该行业的标准是免费提供估算，这是我们的建议。

一旦你找到工作，就把协议的条款写成书面形式。这不仅可以保护您，而且在许多州也是一项要求。书面出价也是有帮助的，因为如果你在工作期间被要求提供任何额外的服务 (一直在发生的事情)，你完全有权收取额外的费用，因为这些服务没有在原始协议的条款中详细说明。至少，在工作开始时，在工作订单上获得客户的签名。这将防止以后的任何误解，并在客户违反协议财务条款的情况下为您提供法律依据。

园林绿化专家建议即使是维护工作也要签订标准合同。与出价一样，这些合同还提供了有关您提供的服务范围的完整详细信息。您真正不需要签订正式合同的唯一时间是提供一次性或基本服务，例如洒水喷头维修或季节性清理。在这种情况下，您可以在工作完成后简单地出示账单。要估算此类工作，请使用时间和材料基础法，这意味着您估算时间，将其乘以您的人工费率 (实际利润率)，然后加上材料成本以得出合理的费率。

最后，要准确猜测要收取的费用，请务必进行现场访问。当您确定区域范围时，请考虑地形的各个方面，包括坡度，soiland结构的类型和其他特征 (甲板，岩石花园等)。

设定价格

当然，在你给出一个估计之前，你必须想出一个可以作为基线的价格。园林绿化专业人士建议您为自己和您的员工提供每小时费率。但是你不会和你的客户分享这个价格 -- 这只是为了你的眼睛，所以你可以计算出一份工作的费用。

有很多方法可以确定你的费率。首先，将您的价格与竞争对手的价格进行比较。争取朋友和家人的帮助，以帮助您联系目标市场区域中提供与您计划提供的服务相似的服务的公司。如果你在一个有很多类似大小的房屋和地段的地方做生意，这个过程会相对容易。

确定你的费率的另一个好方法是计算出你安装草皮 (材料加人工) 要花多少钱，然后用你完成这项工作所需的小时数来计算。添加利润边际，您将拥有一个可以使用的数字。

最后，您可以根据给定年份要赚多少钱来计算费率。例如，如果你的目标是在你创业的第一年赚40,000美元，你需要每月赚取大约3,334美元 (12美元40,000美元)。如果您想每周工作35个小时，则一个月的四个星期将是每月140个小时。将 $3,334除以140，得出的费率为每小时 $23.81。你可以把成本标记起来 (或者至少四舍五入)，然后增加你的利润率。当然，除了每小时的费用外，您的经商成本 (包括材料，工具成本和办公室管理成本) 还将向客户收取费用。

最后，只要你赚了足够的钱来履行每月的义务，你如何达到你的利率并不重要。在确定你的利率时，考虑一下你需要支付多少商业账单和支付你的个人费用 (包括抵押贷款、健康保险和其他家庭账单)。当你可以支付所有的账单，但仍然有一些剩余的现金可以汇回企业或在企业账户中使用盐时，你就已经给你的服务定价了。

调度作业

在开展业务的初期，很容易确定您在任何一天都需要的位置。但是，当电话开始响起时，您可能会发现自己争先恐后地协调工作，除非您有一个良好的系统来跟踪这些工作，否则您可能会错过约会-并失去客户。因此，您可能希望投资专门为景观设计师设计的软件包，以帮助您跟踪业务。将数据输入到这些程序中后，您可以打印出可以随身携带的当天的时间表。永远记得在你的日程安排中增加旅行时间，并使用谷歌地图这样的在线地图网站来规划你一天的路线。

人员配置

当你的工作超出了你个人的能力时，你可能需要投入到雇佣员工的工作中。以下是您可能需要的员工类型:

用于割草，维护和安装帮助的一般美化助手。用­于施肥和农药/除草剂应用的许可化学施药器。­大多数州要求使用农药和除草剂的工人获得许可或认证。进行现场访问，确定工作规模并为客户生成估算的估算器。当您太忙而无法自己做时，一般办公室人员负责处理办公室管理。

如果你真的不需要长期员工，或者不想承担雇佣全职员工带来的巨额费用，那就把你自己无法处理的服务外包给精心挑选的分包商。例如，您可以将甲板的建筑分包给经验丰富的木匠，聘请景观设计师的服务来处理整个院子的安装设计，或者支付许可的化学施药器来处理所有农药/除草剂的应用。你的客户不必知道你在使用分包商 -- 事实上，如果你给你的分包商一件印有你公司名字的t恤或棒球帽在工作时穿，对他们来说可能更不透明。

当您分包服务时，您的分包商将向您收费，然后您应在发送给客户的账单中添加15至25% 的加价。这不是欺骗 -- 这是一种支付你在做生意过程中产生的间接费用和管理成本的方法。在雇用分包商之前，请务必仔细筛选他们。为您工作的任何人都是您业务的代表，并且可以根据他或她的工作质量来帮助或损害您的声誉。