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3种类型的体验将帮助你的创业成功

时间：2022-05-11 12:04:03 来源：

最近，我骑着自行车穿越美国4,000英里，采访了100杰出的企业家。这些人已经成功地将生计和生活方式融合在他们想要居住的地方。当我采访这些独特的业务建设者时，我了解到他们有三种帮助他们成功的预发布经验: 1) 他们与新业务在同一行业工作，2) 他们曾在相关行业工作，或 (3) 他们是产品的认真用户。

显然，如果你在同一行业或相关行业工作过，你知道产品、客户、供应商、竞争对手、分销渠道和机会。这给了你一个真正的优势: 你不必通过反复试验来学习一切。如果你是产品的常客，即使你没有在这个行业工作过，你从客户的角度了解市场 -- 你从个人经验中知道机会和痛点。考夫曼基金会 (Kauffman Foundation) 的一项有趣研究表明，过去五年或更长时间的公司中有46% 是由 “用户企业家” 发起的，这突出了了解您作为客户的市场的重要性。

以下是我在《大街企业家》一书中介绍的成功企业家的例子，他们在创业之前有各种经验。

同行业。

史蒂夫·沙利文 (Steve Sullivan) 是怀俄明州杰克逊霍尔 (Jackson Hole) Stio的创始人。该公司生产和销售既实用又时尚的户外服装-您每天想穿的衣服。产品线包括夹克，背心，衬衫，裤子，毛衣，t恤，连帽衫，帽子和围巾。史蒂夫搬到杰克逊霍尔1989年成为一名 “滑雪和攀岩流浪汉”在户外零售业工作了多年后，他开始了自己的第一家企业Cloudveil。该公司通过批发渠道向全国各地的多家零售商销售户外用品。史蒂夫 (Steve) 以不同的商业模式创立了Stio-他想直接向消费者销售产品。他一直穿着户外服装，因为这是他最了解的。他不仅对户外行业有丰富的了解，而且他的所有团队成员都是产品的活跃用户，这使公司具有强大的竞争优势。

用户体验。

萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 的个人生活遇到了问题。她不喜欢内裤软管在裙子下引起的凸起。此外，她不喜欢在腹部下方的紧身连裤袜上方形成的松饼上衣。她只是想看起来更好。她对塑身衣行业知之甚少，因此在图书馆和袜子商店里呆了几个小时。她了解了所有有关产品和制造商的信息，然后设计了她喜欢穿的东西-一种无缝的内裤软管，其浪费更高。这是她和她所有朋友都遇到的问题的简单解决方案。她打了个电话给Neiman Marcus，他们喜欢她的产品。直到她有了将近100万美元的订单，她才辞去了日常工作。如今，Spanx为每种体型和预算提供200 “解决问题的产品”，包括袜子、胸罩、内裤、紧身衣和泳装。作为产品的用户，Sara彻底改变了塑身衣行业。

总而言之，在您所知道的基础上建立业务是成功的关键因素。您的知识可以来自特定行业的工作，相关行业的工作或行业产品和服务的个人经验。你可能会想: 但是我认识这位女士，她建立了一家非常成功的公司，但她在该行业没有任何经验。你可能也在想: 我认识这个有丰富行业经验的人，但他的生意还是失败了。

这确实是概率问题。您在行业中拥有的经验越多，您对产品，服务，竞争对手，客户和机会的了解就越多。你对你的行业了解得越少，你就越需要通过反复试验来学习。在经验有限的情况下，您通常会在获得牵引力之前消耗掉自己的激情，坚韧，人际关系和金钱。因此，在您所知道的基础上开展业务将大大增加您成功的机会。简单明了!

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