如何在不花大钱的情况下测试商业想法

有抱负的企业家是一毛钱一打。

几乎每个人都梦想着遵循他们已经护理了几个月或几年的商业想法，尤其是在周一早上到来时。但随后现实袭来，他们想起了所有那些关于大多数新的小企业不会持续很长时间的严峻统计数据。

他们为什么失败？

这不是因为他们在银行里没有数千美元可以投资。也不是因为他们不是有很多联系的热门VC的好友。

这是因为他们在推出之前没有测试他们的商业想法 -- 仅仅因为你几乎可以在任何领域创业，并不意味着这样做是合乎逻辑的。

的确，您不需要像Uber或Airbnb这样的 “好主意” 就可以成功。哎呀，有一家公司在土豆上出售自定义消息-并从中获利!

但这是否意味着您可以发射任何突然出现的东西？当然不是。你必须确保你的企业解决的问题有市场需求。没有市场测试，即使是精心设计的商业计划也救不了你。

这就是登陆页面的来源。

着陆页以及它们如何验证商业想法

登陆页面是一个独立的网页，其唯一目的是营销。

这些页面背后的逻辑很简单。你创建一个页面，宣传你的价值主张，然后等着看你的想法是否获得吸引力。以下是登陆页面的优点:

您不需要准备一个产品来构建这样的页面。任何人都可以创建它们。

但是，如果您要在没有运营业务的情况下构建登录页面，请务必告知访问者即将发布。此外，为他们提供分享联系信息的机会。

除了保持良好的举止外，收集电子邮件数据还有助于验证您的想法。想想电子邮件收集的真正含义。不断增长的电子邮件数据库意味着您的目标市场认可您的想法，而几乎没有注册的页面表明需求不足。

不过，请记住一件事: 仅仅因为人们递给您他们的电子邮件并不意味着他们会在您发布时购买。这就是为什么您必须针对学习而不是电子邮件注册进行优化的原因。

为此，将共享联系信息作为一个多步骤的过程，并将其作为跟进这些人的重点。现在你已经掌握了速度，下面是如何通过三个步骤测试登陆页面的商业想法:

1.创建您的登陆页面 (正确的方式)。

显然，你需要一个登陆页面。不是计算机专家编码大师吗？没问题! 精心设计的网页不再局限于程序员的领域。如果您可以使用Office套件，则可以浏览ClickFunnels和UnBounce等软件解决方案。

这些工具使您可以使用拖放界面设计登录页面。如果设计对您来说是一个挑战，请使用预制模板。网上有数百种免费或少量收费。

不要太沉迷于设计部分。专注于宣传您的最低可行产品。如果需要，这是你可以立即提供的东西。写一份传达你的产品将如何使你的目标受众受益的副本。然后让他们执行一些操作以共享他们的电子邮件。例如，Buffer将其电子邮件捕获隐藏在定价页面后面。

这有什么好处？

首先，它给游客一种产品是真实的感觉。这也意味着，如果有人真的对此感兴趣，他们会点击定价计划，然后将他们带到注册表单。

因为人们必须积极主动，所以Buffer收到的注册更有价值。

现在您的页面已上线，下一步就是吸引访问者访问您的页面。

2.用谷歌广告将流量直接引导到你的登陆页面。

这里的数学并不难。如果你不能吸引流量，你就不能验证你的想法。

有几种方法可以解决这个问题。你可以玩搜索引擎优化游戏，但这是一个耗时的过程。等待几个月的流量滴灌几乎不是理想的选择。

另一种选择是运行付费的Google广告系列。

你可能会问为什么谷歌而不是Facebook等平台上的社交媒体广告

嗯，一方面，谷歌每天处理35亿次搜索，这使得你极有可能找到对你的业务感兴趣的潜在人群。

更重要的是，谷歌允许你对与你的报价相关的关键词出价。如果有人搜索的关键字与您的出价完全匹配或相关，则该人将看到您的广告。

然后，诀窍是针对具有高商业意图 (购买意图) 的关键字来吸引人们。

例如，如果您要销售会计软件，请运行针对 “减少库存的会计软件” (如果您的企业解决了此问题) 而不是 “最佳会计软件” 的广告。

请注意，第一个搜索如何比后者具有更多的意图，这仅仅是信息性的。

您如何在不给信用卡造成漏洞的情况下为广告选择正确的关键字？专注于您的业务为客户提供的好处。设身处地为客户着想，并为他们可能正在寻找的目标短语。

一旦你的广告上线，休息一下，坐下来等待流量的到来。

3.跟进，调整并重复。

访客涌入，这是关键时刻。

你的目标人口对你的页面有什么反应？他们报名了吗？

如果目标客户咬人，你的企业很可能解决了问题。跟这些人联系，了解他们是否真的会使用你的产品。

如果毫无疑问，他们的承诺，您的电子邮件列表可以加倍作为营销前的客户列表，这些客户将在您启动时向您购买。

但是，如果没有完整的买入，您将不得不调整报价并重复此过程，直到得到坚持的东西为止。

是时候开始验证你自己的想法了!

验证一个商业想法不一定是一项复杂的或耗费金钱的任务。

着陆页提供了一种简单而廉价的方法来测试水域，然后再提出一个想法。没有他们，没有理由不开展您的下一个业务!