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你有一个商业名字。现在怎么办？

时间：2022-05-26 13:04:07 来源：

以下摘录自布拉德·弗洛斯 (Brad Flowers) 的《命名书》。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | 独立购买

一旦您选择了最终的企业名称，您就可以继续开发一些基础语言，作为品牌命名包的一部分。这种语言是关于你的品牌的所有其他写作的基础: 标题、描述、传记。此核心基础语言的三个主要项目是标签线，电梯间距和值。它们都来自你的企业名称，并且在建立你的品牌知名度方面都发挥着不可或缺的作用。

描述性标签线

并非每个企业都需要标语。如果您选择了描述性名称，则可以跳过此名称。但是，如果您选择了一个不太字面的名字，那么最好有一个描述性的标语行，告诉人们您作为过渡语言所做的事情，直到您的名字被识别为止。

以下是有关如何编写此行的一些提示和指南:

可以将描述性的标语行视为书的副标题。标题很引人注目 (命名书)，而副标题则告诉您确切的期望: 创建销售品牌和产品名称的5个步骤。尝试将自己限制在五个单词或更少。这种强制的简洁会让你尽快做到这一点。不要重复的话。由于你必须使用的空间很小，不要重复使用你名字中的任何东西。如果你被卡住了，先试着做接下来的两个练习，然后再回到这个练习。他们可能会给你一些想法。

尽量在不排除业务部分的情况下尽可能具体。如果你也做住宅或工业工作，“商业电气承包商” 不会是一个很好的标语。相反，如果你专注于电气工作，“总承包” 可能太宽泛了。看看你的标语，问自己两个问题: 是不是太具体了？是不是太笼统了？两者的答案都应该是否定的。

电梯间距

你可能已经有一个电梯推销: 一个30秒长的快速总结你的企业做了什么。无论如何，通过这个练习-它将有助于澄清你的想法。一个好的电梯音调包含三个要素: 您做什么，如何做以及为什么。让我们打开这些包装:

什么？您以最简单的语言提供什么产品或服务？示例: 扩音器是一家品牌代理公司。怎么做？你和其他人有什么不同？是你的过程，你的专有技术吗？示例: 我们用语言和设计打造自信的品牌。为什么？这是应该引起您的潜在客户和未来同事共鸣的部分。你可以做任何事。你为什么决定这么做？你在乎什么？示例: 我们的目的是帮助使命驱动的品牌取得成功。

从这三个部分中，你将写下你的电梯音调。这可能很简单，就像把这三个句子串在一起一样，或者你可以把它们拼死。如果你大声说出来真的没关系。进行此练习将使您清楚地了解您正在建立什么样的公司。

值

第三个要素是你的价值观。你如何表达你的价值观是让你与众不同的。

这里有一个三步过程来帮助你实现你的基本价值观。你会通过三种不同的视角来思考你的价值观，然后将它们作为一套来评估。

1.获取五个便笺，并在每个便笺上写一个描述您的单词。不要只使用任何描述符-根据这种冒险选择五件事尤其正确。您可以将自己的哪些部分带到工作中？它可以是任何东西: 创造力，乐趣，努力工作，严谨，果断等等。

2.再拿五个笔记。这一次，想想你理想中的员工。你会用什么五个词来形容它们？他们是勤奋还是愚蠢？他们是世界级的还是善良的？如果你能想象一个真实的人，它有时会帮助你的语言变得更精确。你想雇谁？你现在的明星员工是谁？

3.再次，选择五个新的便签。这次，问问自己，局外人在描述您或您的组织时会使用什么语言。他们会说你的公司是尖端的、面向服务的，还是两者兼而有之？如果你想象一个真正的客户，那就最好了。如果没有，还有谁知道你在做什么？他们会说什么？

完成三个视角后，将所有15个便签放在墙上。您要删除的第一个是理想值。这些是你希望有一天会是真的，但今天还不是真的。这些值有空间，但不在这里。在这里，他们是不真诚的。

接下来，我们将从业务顾问patrick Lencioni那里获得启示。他经常谈论 “允许玩” 的价值观。这些价值观几乎适用于任何经营可持续业务的人 -- 比如诚信和诚实。它们是经商的基本最低标准。如果你以某种极端、过分的方式坚持它们，它们只会算作你业务的价值。在商业中，“极端” 往往会让你花钱。所以现在去掉所有的 “游戏许可” 值。

现在组织剩下的一切。首先将类似的概念组合成列-有时称为亲和映射。你想以三到七列结束。这些是你的价值观。选择最能代表每一列的单词或短语。这将给你留下三到七个值。

这些剩余的价值观是你语言的核心。即使您改变了电梯间距，他们也是您。除非您雇用改变公司文化的人员，否则您的价值观不会改变。你可以用这些来提出招聘问题，并评估你必须解雇的员工。他们可以帮助您选择办公楼，标牌类型或制服。

我建议你把它们公开发布。我们在扩音器做这个。这是我们价值观的简短版本:

移情诚实不满提高创造力果断

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